Acer BYOC

　　自從2011年前執行長蘭奇被迫去職之後，宏碁的營運狀況就猶如拋物線般地呈直線墜落，短短四年之間就從巔峰滑落到谷底，在一同沈淪的全球五大PC廠當中，宏碁的虧損與市占流失都高居第一，這逼得已退休近十年的69歲創辦人施振榮不得不老帥回鍋再度披掛上陣，擔任變革委員會召集人。

    當初執行長蘭奇閃電離職的原因有兩種講法，第一種是宏碁方面的版本：「由於平板電腦與智慧型手機興起，筆記型電腦市場面臨嚴苛考驗，不過蘭奇一直堅持衝刺筆電出貨量，結果宏碁連續兩季財測失準」，而另一種是蘭奇本人的說法，他在對外的專訪上提到：「我（蘭奇）很早就預見了PC市場衰退帶來的危機，想要投入更大的資源在智慧型手機與平板電腦上，這與JT（王振堂）的認知不一致。」，雙方對質的內容南轅北轍，但是看得出來唯一的交集只有一個：都是智慧型手機和平板壞了事。

    最終雖然王振堂從蘭奇手上奪回了執行長大權，但是歷經兩年多之後依舊無法帶領宏碁走出困局，反而虧損狀況愈加嚴重，在2013年第三季公布了史上最大虧損新台幣131.2億元之後，他也不得不雙手一攤黯然下台，在這裏我們先不論蘭奇或王振堂當初的說法誰對誰錯，這不是本文的目的，只要翻開宏碁這幾年的財報看看研發投入金額與NB、PC佔營收比率就能知道原委，在這裏我們關心的是，施振榮開出的藥方BYOC是否有效？真能讓日薄西山的宏碁再次展翅高飛？

什麼是BYOC

    施振榮在回鍋董事長半年後，提出了BYOC（Build Your Own Cloud）自建雲服務至今已一年多了，這項由從一開始讓外界聽得似懂非懂、到現在已稍見雛型們還是有些霧裏看花的感覺，實際上，稱它為自建雲也不太對，因為這個自建雲並非由消費者自己建立，仍需要由宏碁協助建構。

總而言之，我們可以稱它是一種協助客戶建立自有雲的服務，好比你要用電嗎？沒問題，我們來幫你建置一套發電設備，這樣一種大家來建雲的理念其實和亞馬遜等等雲端大廠所提倡的公有雲服務是大異其趣的，怪乎亞馬遜雲端服務AWS的亞太區總經理Shane Owenby便在今年台北Computex高峰論壇上如此譏諷BYOC：「我們每天用電，卻不需要在自己家裡發電吧！」。

　　　雖然外界對於BYOC的理念不是很看好，不過宏碁當然有他們的考量，既然想跨入雲端計算，但是在公有雲市場肯定是無法與Amazon、Google、Microsoft等國際級大廠競爭的，只能進入差異化極大、市場也封閉很多的私有雲市場，方式是先與不同領域的硬體廠商合作搭配出不同功能的私有雲方案再透過SI公司來行銷推廣，如此一來不但可以向其它硬體廠商收取AOP（Acer Open Platform）雲端開放平台的技術授權費，也能順勢推銷賣出宏碁自己的伺服器等硬體設備，一舉兩得。

為什麼BYOC的口號是王道精神？

    在施振榮每次針對BYOC的推廣介紹中，我們總會聽到「行王道一起改變世界」、「與合作夥伴一起行王道」、「以王道為核心信念來運作」、「打造一個王道的產業生態」這類的包裝詞彙，而最近的口號則是「自建雲是使命　救PC也找未來」，不瞭解的可能會納悶，建個雲跟王不王道有什麼關係？建雲是使命救PC也是未來？會不會太沈重了。

    問題追根究抵，就是宏碁的基因已經定型，它仍然無法擺脫PC的包袱，反而期望利用BYOC能夠拉抬PC等硬體銷售，所以在今年八月的一次訪談中，施振榮便明白道出了，對於宏碁，一方面PC不能丟掉，丟掉PC就沒有宏碁，一方面又要進入雲端，建立新的雲體系，自建雲就是在這個過程裏面逼出來的一個變革。

    如果亞馬遜是B2C和B2B，那麼宏碁的BYOC便是B2B2C或B2B（BYOC也有針對B2C的部份，但所佔的比例很小，且宏碁也尚未找到可以營利的商業模式，因此姑且不論），所以施董這些話其實是對著合作廠商們講的，從這些口號可以發現宏碁跨足雲端業務真正原因是仍放不開自身的硬體業務，希望跳脫PC的悲情但是又沒有能力與決心投入研發或購併雲端軟體公司以進行真正的轉型，所以需要拉著這些後PC時代遍體鱗傷的硬體廠們一起來合作行王道，希望在協助企業建置自有雲的商機中分一杯羹。